23 éve dolgozók együtt tulajdonos társként Kaugyurival a SalesAutopilot eredeti alapítójával, 5050%os a tulajdon részünk, mindketten önálló aláírók vagyunk, és ezalatt a 23 éves időszak alatt mindvégig harmonikusan és eredményesen vezetük közösen a céget. Üdvözöllek én Csepregi Balázsoljuk a SalesAutopilot társ tulajdonosa, és abban segítünk KKV cégvezetőknek és marketingeseknek, hogy eredményesebbek legyenek az email marketing és a marketing automatizálás segítségével. Ebben a videóban bemutatom neked, hogy mik azok az alapelvek, amelyek mentén együtt dolgozunk a Gyulival, a cég másik tulajdonosával, és hiszem, hogy ezeket te is be tudod építeni a gondolkodásmódodba, a működésedbe, amennyiben akarod, illetve ha fontos számodra, hogy harmóniában működjön együtt az üzlettársaddal, ha már abban a szerencsében van részed, hogy nem egyedül indítottad a vállalkozás odat. A kaugyuri évekig olyan volt a SalesAutopilatot csak érintőlegesen ismerő vállalkozók számára, mint a kalámbó felesége, aki ugye állítólag létezik, csak még senki sem látta. Tamsesen, aki a cég ügyfele volt, közülük sokan ismerték a gyurit, a cég alapítójaként, technológiai atyjaaként azért sok összetettebb technikai elakadást segített elhárítani az ügyfeleink számára, de erről a kívülállók mit sem tudtak, a kívülállók számára én voltam a SalesAutopilot. Mindaddig, amíg el nem kezdtünk, együtt járni egy üzleti közösségben néhány évvel ezelőtt, és itt szembesültem azzal, hogy mekkora nagy szemekkel néznek ránk vállalkozók, amikor arról beszélünk, hogy 23 éve vezetjük együtt ezt a céget, és persze néha vicc előttem is, hogy hát miért lenne konfliktusunk? Nem is szoktunk beszélni egymással. De persze ez csak vicc, a lényeg, hogy mindezen időszak alatt rendkívül harmonikus volt az együttműködésünk. Ezért döntöttem most úgy, hogy elkészítem neked ezt a videót, összefoglalom a működésünk, alapelveit, mi hogyan dolgozunk együtt. Hát ha sikerül egyik másik alapelvünket, szokásunkat, működési módunkat, gondolkodásmódunkat beépíteni a saját működésedbe, főleg akkor, ha vannak kihívásaid az üzlettársaddal való együttműködésben. Hadd legyen azonban 3 apró betűs megjegyzésem, mielőtt belevágok. Az első, hogy amit most elmondok az utólagos megfigyelés. Ezekből az égvilágon semmi nem volt a részemről tudatos, és főleg nem az elején. Ezeket most gondoltam át, mivel már többször megkérdezték tőlem, hogy miért működik ennyire jól az üzleti kapcsolatunk a gyurival, átgondoltam, és ezekre jöttem rá. Egyébként az is lehet, hogy a gyuri mást mondaná, vagy más sorrendben mondaná, vagy másképp fogalmaz nám meg. Tehát a lényeg, ez az én véleményem, az én utólagos megfigyelésem. A második, hogy nem tudom neked megérini, hogy ez neked is működni fog. Abban se vagyok biztos, azt se tudhatom, ha be szeretnéd építeni a működésedbe, ami esetleg még ezek közül nincs benne, akkor viszont nagyszerű eredményeket tudnak hozni. A harmadik apró betűs, hogy egyedül ehhez kevés vagy, ha csak te gondolkozol így, és az üzlettársabb nem ért ezzel kell egyet, nem szeretné, ezt beépíteni a saját működésébe, akkor ez továbbra sem lesz tökéletes, lehet, hogy sokkal jobban fog működni, de lehet, hogy nem lesz tökéletes, akkor számodra ezek az alapelvek vagy némi eredmény növekedést hoznak némi plusz harmóniát, vagy segítenek a következő üzletársat kiválasztásában. Egyáltalán nem ezt kívánom. Én azt kívánom, hogy a lehető legjobban működjön az üzleti kapcsolatod, üzlettársaiddal, és rátok van bízva, hogy ezt hogyan alkalmazzátok és milyen mértékben alkalmazzátok. Egy extra apró betűs megjegyzés így az apró betűsöknél még kisebb betűvel, hogy teljesen tisztában vagyok vele, amit most itt el fogok mondani, hogy úgy hangozhat, mint a dicsekedés lenne. Egyáltalán nem az a célom. Én azzal tudok segíteni neked, ha úgy ahogy van elmondom, amit erre a dologról gondolok, és igyekszem azoknak a visszajelzéseire támaszkodni, legalább nagyrészt, akik közel állnak hozzánk, akik megfigyelték már a működésünket, akár coachként, akár munkatársként, akár beosztottunkként, vezetőnek látnak minket. Igyekszem az ő visszajelzéseikre is támaszkodni, és egyszerűen csak elmondom a pacákban úgy, ahogy van, és ez arra a polc a rakod, amelyikre szeretnéd, egyáltalán nem a dicsekedés a célom, egyszerűen így csináljuk. 7 alapelve gyűjtöttem össze, van egy 0, ami egy ilyen esernyőként borul az egészre, vagy úgyis mondhatnám, hogy egy alapelv és 7 alpont, ahogy akarod. Tehát az első gondolat, hogy egyszerűen csak közösség az alapértékeink, ami mentén az életet éljük. Erről nem is beszélek tiszteletére. Ezek olyan magától értetődő szavaknak tűnnek. Számunkra ez valami olyasmit jelent, hogy látjuk a másiknak mind szakmailag, mind emberileg a különleg és az értékét, és talán azzal tudnám ezt kontraszt beállítani, hogy nem alakul ki megszokottság. A tiszteletnek a nagyértékelésnek a legnagyobb ellensége a megszokottság. Talán buta példa, de az automata tudnám mondani példának, hogy nekem nincs egy nagyon különleges autóm, de amikor kb. Két évvel megvettem, megvettük céges autók, nekem fontos volt, hogy milyen színű kívülről, hogy világos legyen belül a kárpit, hogy azért egy viszonylag kultúrát autó legyen, És nekem a mai napig, amikor beleülök, ez az autó pont ugyanannyira tetszik. Tehát nem arról van szó, hogy 3 hónap múlva, már kéne egy nagyobb, már kéne egy erősebb, amit ebben az autóban hiányolok, az egy dolog, az az automata váltó, de abban a színben azzal akár pittal nem állt rendelkezésre automata, ezt használtam vásároltam. És amit az első nap hiányoltam, pont ugyanazt hiányolom benne ma is, de semmi mást. Amit az első nap szerettem benne, a kárpit, a műszerfal, a külső szín, a komfort, a felszereltség, azt a mai napig pont ugyan annyira szeretem. Ezzel azt szeretném mondani, hogy a megszokottság a mi belső működési módunk, a mi hajlamunk, illetve, hogyha a megszokottságnak a hajlamát el tudjuk vetni magunktól, akkor viszont az is, ami jellemzőnk, és akkor sokkal könnyebb egy másik embert, akivel egy, ötíz éve valamilyen szoros kapcsolatban vagyunk, nagyraértékálni. Tehát az, hogy tisztelet és nagyraértékelés kapcsolatban, az alapvetően nem a másik személy jellemzője, hanem az én lelkiműködésem, hogy nem engedem, hogy a megszokottságra hajlamos legyek, meg nem engedem, hogy uralmat vegyen rajtam a megszokottság, és ugyanazzal a rácsodálkozással tudok egy értékes dologra tekinteni, ez esetben a Gyuri üzleti képességeire és emberi nagyságúára 20 évvel később is, mint az elején Záróhelyben jegyzem meg, hogy valószínűleg ma sokkal inkább nagyra értékelem, mint az elején, mert 20 évvel 20 évvel életben voltam, és nem sok mindent fogtam fel még abból, ami körülöttem történt. A második pont, hogy a küldetés sikere fontosabb, mint a saját sikerünk. Mi ezt valóban egy álommal kezdtük, sőt, és ez sem az elején volt, meg ez ismeret közben alakult ki, hogy mi valóban szeretnénk segíteni a KKV cégeknek. Én most tegnap hallottam ezt a számot, amivel akár tisztában is lehettem volna, és az se biztos, hogy hajszál pontosan igaz, de számomra hiteles embertől hallottam, magyar GDP 98%a a KKVtól származik. De ha ez csak 80% lenne, akkor is azt mondom, hogy a kutyafáját. A KKVék nagyon fontosak. És én ismerem a KKV életélményt. Én dolgoztam egy nagybanknál, megismertem azt az életélményt, és aztán azt mondtam, hogy köszönöm szépen, nekem sokkal jobban való valami kis mikrovezérlő, vállalkozói életélményt. Én ezt ismerem, én egy vagyok közülete, KKV közül, és nekem fontos, hogy segítsünk, és ez az, ami mozgat minket, és nem pedig a versengés vagy felsorolhatnék bármi mást. Tehát a küldetés sikere fontosabb, mint a saját sikerünk, mint a saját érdekeink, vagy a saját egónk érdeke. Ez a harmadik pont. Ami a valódi értékrendbe is le van írva, de hát ez nyilván onnan jön, hogy mi is így gondolkozunk ez a no ego értékpont. Ez számunkra azt jelenti, hogy egyébként, Gyuri és én is, mert most nem általánosságban akarok beszélni, tisztában vagyunk az értékünkkel, mint ember. Tehát nekem nem kell vagy a gyurinak beszélek róla akkor kevésbé hangzik licseklésnek. Nem kell lenyomnia senkit ahhoz, hogy saját értékességével tisztában legyen. Nem kell senkit lenyomnia egy vitában, nem kell nagyobb autóból kiszállnia, nem kell, nem tudom, márkásabb, inget viselni ahhoz, hogy ember ként ő megálljon. És azt gondolom, hogy ez rám is valamelyest igaz. Tehát emiatt nincs versengés közöttünk. Szakmaiilag is, meg softskillek tekintetében is, piszok jól kiegészítjük egymást, még egy harmadik alapító igazán jól jött volna az elején, bizonyos skillekre, ami egyikünkbe sincs meg. De a lényeg az, hogy tisztám vagyunk az értékünkkel, nem kell lenyomni senkit, és emiatt nincs versengés. A negyedik pont, aminek az előzők szerintem előfeltétele, az az objectivitás. Ez egy adottság, ezzel valaki vagy rendelkezik, vagy nem, vagy kérdezzem meg egy coachot, hogy ezzel lehete valamit kezdeni, ha nem. De ennek egy olyan olvasata is van, hogy nem lábra, ha nem labdára megyünk, ha szabad ilyen foci kifejezést használni. Tehát az eredményesség számít megint csak nem a saját igazunk. Ezt nem is akarom túl vesézni, mert nagyon összefügg a hármas ponttal a Novágóval, de az objektívitás számít. Ez ott jön ki, amikor nem értünk egyet egy szakmai kérdésben. Nem értünk egyet, mind a ketten elmondjuk az érveinket, és a vita csak addig tart, amíg új érvek hangoznak el. És nem megy át abba, hogy igazából elmondta az ő érvét, én elmondtam az én érelmet, ő megint elmondja az ővét, na már semmi úgy nem jut eszébe, csak zavarja, hogy nem győzött, akkor én is elmondom újra az érveimet, és ugyanazt ismételgetjük, hihetetlen hallok néha ilyen vitákat, sőt, én is néha ilyen bekeveredek másokkal. Orzasztóan nem szeretek ilyet csinálni, és utólag mindig nagyon megvánom, na a Gyurival szerencsére nincs ilyen. Tehát, hogy az objektív szempontok előkerülnek, de amikor már minden objektív szempont előkerült a komálni, nincs tovább vita, nincs nézeteltérés, nincs személyeskedés. Mert ez mind nem számít, a küldetés sikere a fontos, ha már minden év kikerült az asztalra, akkor kész, onnantól már, vagy dönteni kell, vagy jegelni kell a döntést, és nem kell mindig dönteni. Szintén az előzőekből következik, hogy egyikünk fejében sincs olyan forgatókönyv, hogy én meggazdagodok, ő vele meg történjen, ami történik. Velem már sokszor nem, legalább háromszor, de lett csak kétszer volt olyan, hogy elégedetlen voltam az anyagi helyzetemmel, helyzetünkkel, és ha szabad ilyen titkot elárulni, én kevésbé tudok valószínűleg jól gazdálkodni a magán vagyonommal, mint a Gyuri, a szabadi ennyi titkot elárulni. Nagyon sokkal inkább elküldöm hülyeségekre a pénzemet. És volt, hogy zavar, hogy ezt én nem gyarapszom eléggé anyagilag vagy a családom, és voltak olyan gondolataim, hogy oké, indítok egy másik vállalkozást, majd mellékálran stb. De amint egy icipicit is komolyra fordult a gondolkodás, úgy voltam, hogy ez hülyeség. Ezt inkább csináljuk együtt. És végül ezt szeretjük csinálni, úgyhogy ezt csináljuk, nekem volt egy ilyen mezőgazdasági oldalágam egy másik üzlettárssal, de ott én inkább csak befektető akartam mert időt nem akartam belefektetni, aztán úgy alakult, hogy időt is kellett volna belefektetni, úgyhogy az végül megállt, de együtt dolgozni meg a gyúrival szeretek. De hogy nincs olyan forgatókönyv, hogy én meggazdagszom és ő nem. Az az nem tudjuk ki egymást. Ha van egy új ötletünk, akkor ezt megosztjuk egymással. Vagy megyünk arra, vagy nem megyünk arra, de együtt megyünk, vagy együtt nem megyünk arra. Nyilván ez a szakterület eléggé adja, hogy nekem szükségem van egy olyan szakemberre, ő, neki meg szüksége van egy olyanra, mint én, tehát innentől vagy együtt csináljuk, vagy nem csináljuk. A következő pont, ez a 6. Pont, ez a szorgalom és eltökéltség. Ez azzal függ össze, hogy a tiszteletnek van egy alapvető emberi összetevője is, de azért csak könnyebb tisztelni a másikat, ha van bennem itt tisztelni. És az emberi nagyságon kívül ott van az, hogy mineketten rendkívül szorgalmasak vagyunk, és rendkívül eltökéltek vagyunk. Tehát nem patika mérlegen számolgatjuk az erőfeszítést, amit belerakunk a vállalkozásba, hanem belerakjuk azt, amit beleb írunk rakni. És mindkettünknek voltak olyan időszakai, amikor kicsit keveset vagy kicsit többet tudott belerakni, de ez nem befolyásolta azt, hogy üzlettársként hogyan gondolunk a másikra. Megint csak ez a nem akarom, hogy mindegy mondom kölcsönösen. Tehát nekem volt olyan időszak, amikor a vállásom miatt nehezebb időszakom volt, és őszintén szólva a fogalmam sincs ebből mennyit tapasztalata, Juli, biztos tapasztalata, hogy kevésbé vagyok, hadrafogható, és egy rossz szót nem kaptam, és aztán visszazökkentem, és aztán újra tudtam nyomni, Ezért ez nem volt annyira rövid időszak. De vele is fordult elő olyan, hogy súlyosnak tűnő betegség miatt kiesett, az akár egészen elhúzódóvá is válhatott volna, nagyon szerencsés vagy áldott volt, hogy nem lett hosszabb baj belőle, de akkor sem arról szólt, hogy na, akkor innentől nekem több jár vagy mit tudom én, hanem mind a ketten a magunk módján úgymond gondoskodtunk a másikról. Most nem azt jelenti, hogy én e tettem húslevessel, amit én főztem, de hogy biztosítottam, hogy a felesége hozzáférjen a megfelelő pénzösszegekhez, amihez a Julie épp nem tud hozzáférni, mert nem tudott a kórházból intézkedni, ő meg türelemmel gondoskodott rólam. Tehát, hogy minek ketten tudjuk a másikról, hogy a másik szorgalmas és eltökélt, ha éppen nem annyira pörög, akkor annak minden bizonnyal megvan az oka, de ez nem csökkenti az ő üzletásként való értékét a szemünkben. És az utolsó gondolat ez a groof mindset, ez a növekedési szemlélet, Kerold Wack talán HVG könyvkiadó kiadásában született egy nagyon jó könyve, most nem megyek az elméletében vele, sokkal több, mint ami a szavak alapján tűnik. Ez arról szól, hogy a kudarcot is mind a ketten fejlődési lehetőségnek éljük meg, ez ennél egy sokkal nagyobb téma, csak most ezt a pici szeletét emelem ki, mert ez azzal függ össze, hogyha bármelyikünk hibázik, és esetleg a másik kapja rajta, oké, ha bármelyikünk hibázik, akkor azt nem fél felszínre hozni, tehát nem titkolgatjuk a hibánkat, tehát nincs mind rajta kapni minket. A másik, hogyha én veszem vagy ő veszi észre az én hibámat, akkor hálásak vagyunk azért, hogy felszínre hozta a másik, tehát a hibázásomat, mert mi ebben növekedési lehetőséget látunk. Növekedési szemlélet ellentéte angolul fixt mindazt, ezt nem tudom a magyar könyvben, hogy fordították le, de a fixt mindzettel rendelkező ember a hibázásában a saját értékcsökkenését látja meg, mi azonban a felfedezése lehetőséget. És ezért, ha bármelyikünk hibázik, és, úgymond, rajta kapja a másik, az nem okoz problémát, mert hálás vagyok, hogy felszínre jött, hálás vagyok, hogy továbbléphetek, és esetleg még abban is tud segíteni a másik, hogy hogyan lépjek tovább ebből. Úgyhogy ilyen szempontból a grouf mindset is egy nagyon jó konfliktuscsökkentő tényező, mert ahogy Pongo Jwászatilától szoktam hallani, de lehet, hogy mástól származik a mondás, hogy vagy nyerünk vagy tanulunk. Mint nincs más opció, úgyhogy vagy nyerünk vagy hibázunk, és akkor tanulunk belőle. És akkor ez is a kapcsolatot végig. Úgyhogy ezek az alapelvek. 3 fontos kérdést szeretnék gyorsan még megválaszolni a videóban, ami lehet, hogy felmerül benned. Az első, hogy olyan magabiztosan mondom ezt, hogy én tudtam előre, hogy ez működni fog, tudtam előre, hogy ezt így kell csinálni. Egyáltalán nem. Én teljesen fogalmatlan voltam ezzel kapcsolatban. A hitemet hadd fejezzem itt ebben is ki, hogy ez az Úr ajándéka, hogy a Gyulival minket összeismertetett és üzletársak tudtunk lenni. A második kérdés, hogy tudatosan választottam a Gyulit üzletárssá X biztonsággal ezt a választást? Egyáltalán nem biztos, hogy újra tudnám csinálni. Tehát, hogy itt az égvilágon semmilyen úgymond érdemem nincs abból a szempontból, hogy ez így alakult, ezt ajándékba kaptam, és csak így utólagos megfigyeléseimet osztottam meg veled. És fölírtam ide egy úgynevezett délamer ez a felelősségel hárítás, hogy megint csak így a hitem kifejezéseként, hogy Isten ereje és vezetése nélkül, ezért egészen biztosan lehetetlen lett volna az én életemben fogalmam sincs, hogy csináltam volna. Nekem volt korábbi üzlettársi kapcsolatom, az nem alakult különösebben jól, még a 2000es évek elején talán két évet, 3 évet dolgoztunk együtt, még azt se tudom mondani, hogy az üzlettársamat rosszul választottam meg, mert ott sem volt az ennyire tudatos, és még azt sem mondhatnám, hogy ő vele volt a probléma, biztos, hogy én is totálfogalmazlan voltam és képtelen voltam jól kezelni helyzeteket. Tehát hogy ebben nem sok tudatosság és nem sok kiszámíthatóság volt. Ha most hallanám ezeket a tanácsokat, az út egy korábbi szakaszán, és lenne annyi eszem, hogy elfogadom őket, ami egyáltalán nem biztos, akkor viszont ezek a tanácsok, ezek az elvek, ezek a gondolkodásmódok segítenének, gyorsabban eredményesebbnek lenni, vagy megkímélnének egy üzleti szakítástól. Mit kezdj mindezzel? Ha üzleti párválasztás, üzleti partnerválasztás előtt állsz, akkor az első és legfontosabb, hogy először magadat vizsgáld meg. Vizsgáld meg magadat, hogy akarsz ilyen elvek mentén dolgozni. Persze kérdezd meg akárhány másik embert, akinek szintén évtizedes üzletási, sikeres, harmonikus üzletási kapcsolatai vannak. Tehát kérdez meg bárki mást, nézd meg, hogy mások mást mondanake, más alapelveket mondanake, de ha a hasonlókat mondanak, akkor ne a potenciális partneredet kezdel vizsgálni hanem saját magadat. És utána vizsgáld meg a saját partneredet. Mit csinálj, ha már benne van egy sramasztikában? Hát erre picit több pontot írtam, de ez is úgy kezdődik, hogy vizsgáld meg saját magadat. Biztos, hogy mindent megtesz le ezen pontok mentén. Nem lehete, hogy te vagy a probléma egyik forrása és az üzlettársad és közted viszonylag egyenlően oszlik meg a felelősség. Jó hír, ha ez derül ki, mert minél nagyobb a te felelősséged angolul responsability, annál nagyobb a responce abilityed, azaz a válaszadási képességed. Minél nagyobb a felelősséged, amit válasz, annál nagyobb a válaszadási képességed, azaz annál inkább a te kezedben van, hogy változtass ezen a számodra most talán kedvezőtlen helyzeten. Úgyhogy először vizsgáld magadat, partneredet. Kérj objektív külső segítséget. A legfontosabb, hogy a magadat meg a partneredet is. Próbáld objektív külső szemen keresztül nézni, kicsit eltávolodni a helyzetről és úgy felmérni a helyzetet, mi miután a gőzelm elszállt. És ha kell, akkor változ. Kutyafáját, hogy mást ne mondjak. Tehát, hogy az élet nem rólunk szól, az egónkról szól, Alapoz úgy meg az önértékelésedben, és ne azon múljon, hogy milyen az önértékelésed, hogy az üzleti partnereddel most egy ilyen vagy olyan apróságot sikerüle megbeszélni. És ha kell, akkor várj türelemvel. Tehát ha te változol, akkor ne számíts rá, hogy másnap minden megváltozik. Van a kapcsolatnak egy dinamikája, aminek változni kell, amihez időre van szükség. És természetesen, ha kell, akkor úgy adódik, és az objektív külső tanácsadóid is ezt tanácsolják, akkor természetesen vágd el a veszteséget. Egyszerűen változtass a helyzeten, és kezdj el egy olyan irányt, ami tényleg eredményesen működtethető, mert amúgy meg tényleg túlértékes az élet ahhoz, hogy konfliktusok és bosszamkodások között éljük a mindennapokat. Úgyhogy összefoglalva, ha csak egy dolgot viszel ebből az egészből, ha eredményesen akarsz, együtt dolgozni az üzletársoddal, akkor az első dolog, hogy saját magadat vizsgáld meg. Ha ez nem segít és indokolt, akkor természetesen bánts, kérj ebben külső objektív segítséget, de a legjobb az az, hogyha már eleve a megfelelő partnerrel indulsz, és kétszer is meggondolod, hogy kivel bútorozol össze üzleti szempontból, és nem engeded, hogy a már megbocsás a kifejezésért, de a kapzsiságod bocsát nem megbántani akarlak, de bennem is van kapzsiság, és sokszor mozdít egy irányba, de aztán a bölcsesség visszaív. Tehát fontos, hogy neked, hogy a kapzsiságod miatt belemenni egy olyan üzleti helyzetbe, ami aztán évekig vagy évtizedekig tizedeli az életenergiádat. Egyszerűen nem éri meg. Végül pedig megtisztelő, hogy a véleményemet, meglátásaimat, köszönöm! Ha értékesnek találod ezeket a meglátásokat, bátran küld tovább akár az üzlettársadnak, akár vállalkozó ismerőseidnek, akik számára ez értékes lehet, és ha gondolod, akkor iratkozz fel erre a Youtube csatornára. Ezen a Youtube csatornán a SalesAutopilot csatornáján KKV vezetőknek, KKV marketingeseknek segítünk növelni az eredményességüket, az email marketing, a marketing automatizálás, a KKV cég automatizálás segítségével, hogy egyre eredményesebbek legyenek anélkül, hogy többet kéne dolgozni. Úgyhogy még egyszer köszönöm a figyelmet, és jó munkát, eredményes munkát kívánok neked!