Céges adatlekérés  és lead scoring

Feliratkozás után a MAKE automatikusan lekéri a cég adatait (pl. cégméret, irányítószám), elmenti őket a CRM-be, majd ezek alapján lead scoringot végez, hogy az érdeklődő mennyire illik az ideális ügyfélprofilba. Emellett megvizsgálja a cég weboldalát is, és figyelembe veszi a scoring-nál.

könnyű

A probléma

Mint minden értékesítésnél, B2B környezetben is igaz, hogy az értékesítők eredményessége nagyban múlik a lead-ek minőségén. Azonban a marketing csapattól érkező lead-ek minőségét nem mindig könnyű befolyásolni vagy akár csak felmérni. Ha pedig mégis megpróbáljuk manuális módszerekkel vagy előszűrő hívással osztályozni a lead-eket, ez rendkívül költséges, és ahogy mondani szokták, "drágább lesz a leves, mint a hús":

A megoldás

B2B lead-ek értékelése esetén van két nagyon praktikus információforrásunk, a cégadatbázis és az adott cégek weboldala. Ezek alapján az automatizált lead scoring már nagyon egyszerű, és akár egyéb információ források bevonása is lehetséges (pl. a döntéshozó LinkedIn profiljának, a cég LinkedIn oldalának elemzése, vagy egyéb publikusan elérhető "digitális lábnyom" megvizsgálása.)

A konkrét használati esetben a SalesAutopilot egyik lead gyűjtő automatizmusában a következők történnek:

A feliratkozó űrlapon a "hagyományos" módon bekérjük az email címet és nevet
A feliratkozást követő oldalon bekérjük a cégnevet - prediktív automatikusan kitöltődő mezőben valamint a weboldalt
A cégnév alapján megtörténik az utolsó lezárt év pénzügyi és foglalkoztatotti létszám adatainak lekérése a cégadatbázisból
A weboldalt egy ún. scraper meglátogatja, és beolvassa a tartalmát, melyet egy AI modell (ezesetben Open AI) elemez, és megállapítja, hogy mely valamelyik fontos cél-szegmens-be tartozik-e a weboldal tulajdonosa, azaz a lead
A cégadatok és a cégprofil alapján kategorizálásra kerül a lead
Az értékesítők a kategorizálás eredményeként megszületett prioritás szerint hívják vagy nem hívják a lead-eket

Amitől igazán értékes a megoldás

Nincs szükség a lead-ek manuális vizsgálatára, elemzésére
Nincs szükség telefonos előszűrésre, automatizáltan megállapítható, hogy egy lead marketing kvalifikált lead-e
Az értékesítőknek nem kell megállniuk azon töprengeni, hogy milyen sorrendben hívják a leadeket

További részletek

Amennyiben ismered a Make.com rendszer logikáját, az alábbi ábra további útmutatással szolgálhat a megvalósításhoz (a nagyításhoz nyisd meg a képet új ablakban vagy új böngészőfülön).

Az alábbi ábrán a cégadat lekérés rendszerét látod: